Hvis SARS i 2003 ændrede indenlandske forbrugeres indkøbsvaner og gjorde Taobao til en succes, så vil den nye epidemi gøre e-handelsplatformen repræsenteret af Amazon på globalt plan og udløse en ny runde af ændringer i globale forbrugeres indkøbsvaner .
For dem, der ønsker at starte en virksomhed i e-handelsindustrien, sammenlignet med det mættede indenlandske e-handelsmarked, er grænseoverskridende e-handel uden tvivl det eneste valg med højere indkomst og lavere risiko.
"Hjemøkonomien" bragt af epidemien accelererer stigningen i det globale online detailsalg
(USA e-handelsmiljø)
Efter mere end ti års udvikling har indenlandsk e-handel udviklet sig i en multi-elektricitetsforretningstilstand. I dag er flowomkostningerne ekstremt høje, og selvfølgelig er driftsomkostningerne også stigende. Det hjemlige e-handelsmiljø er blevet særligt konkurrencepræget, men onlinehandel i udlandet vokser med høj hastighed, og epidemien fortsætter, flere menneskers indkøbsvaner bliver ændret, og onlineforbruget vil fortsætte med at vokse med høj hastighed.
Fremtiden er lovende.
Amazon skiller sig ud i verden
Ifølge top 10 e-handel online detailsalg i USA, er Amazon den absolutte førende på det amerikanske e-handelsmarked med en markedsandel på næsten 40% forudsagt af emarkerter.
Ifølge rapporten udgivet i fællesskab af cbcommerce.eu, FedEx og worldline er de almindelige e-handelsaktører på det europæiske e-handelsmarked Amazon og eBay, med en markedsandel på mere end 50 %.
Ifølge observationsdata og prognosedata frigivet af emarketer er de vesteuropæiske lande den vigtigste kraft i onlineforbruget, og online-detailhandelen i Storbritannien, Tyskland og Frankrig tegner sig tilsammen for mere end 60 % af andelen i Europa, bl.a. Storbritanniens online fysiske detailhandel er den tredje i verden.
I Asien (undtagen Kinas fastland) har Japan den største online fysiske detailhandelsskala. Amazon er den første online shopping platform i Japan.
Stærkt forsyningskædesystem hjælper små og mellemstore sælgere med at sælge deres varer rundt om i verden
Amazon gammelt ordsprog: syv muligheder, tre operationer, valg er det vigtigste. Med globaliseringen af e-handelsudvikling er "made in China" dybt elsket af oversøiske forbrugere. Det kinesiske marked, kendt som "verdensfabrikken", har konkurrencefordele i form af tilstrækkeligt udbud, mange kategorier og god kvalitet. Med Amazon-produkter som kongen er kinesiske sælgere ikke kun egnede til langsigtet drift af den raffinerede rute, men kan også betjene flere produkter.
Vi kan sammenligne indenlandske engrosplatforme (såsom 1688) med Amazon-produkter, og der er en enorm prisforskel (tag mobiltelefonetui som et eksempel).
(1688 hjemmeside)
(datakilde: sorftime markedsanalyserapport fra Amazon BSR reception – prisintervalanalyse)
Kinesiske sælgere har besat en stor del af Amazons mange websteder
Det meste af Amazons globale salg kommer først fra lokale sælgere, efterfulgt af kinesiske sælgere. I Frankrig, Italien, Spanien og Canada står kinesiske sælgere endda for en større andel end lokale sælgere.
(datakilde – Amazons officielle platform)
Sådan indtaster du Amazon
Først og fremmest skal vi være klare over målet med e-handelskonkurrence?
Det er trafik! Det vil sige, at når forbrugere søger efter søgeord eller produkter, kan produkter vises på søgeresultatsiden. Jo højere rangering, jo større er chancen for at blive vist. Uden trafik er det umuligt at generere flere ordrer og højere salg. For store sælgere, for at kæmpe om trafikken, kan vi bruge alle slags penge (selvfølgelig er der et stort marked, små sælgere må hellere ikke komme ind), men små sælgere har færre penge. Da vi ikke kan bruge penge på at fremskynde rangeringen, for små sælgere, kan vi i det mindste gøre det bedre end vores konkurrenter i nogle dimensioner.
Fordi Amazon-platformen vil lave en omfattende score i henhold til forskellige indikatorer for produktet. Jo højere score, jo større trafik og jo højere produktplacering. Indikatorer såsom relevansen mellem forbrugersøgningsformål og produkt, lagertid, salgsvolumen, konverteringsrate, prisstabilitet, evalueringsnummer, score, returrate... Derfor, jo tidligere indtastning, jo højere er produktets kumulative vægt, jo større konkurrencefordel.
For det andet, hvordan man analyserer og vælger markedet?
Måske føler nogle begyndere sælgere, at Amazon har en høj tærskel, faktisk er mange af dem, fordi måden at tænke på ikke kan følge med tiden. Det er ikke længere en æra med at sælge det, du vil sælge, blot at lede efter varer, distribuere varer og reklamere. Fordi antallet af Amazon-sælgere er steget kraftigt, især et stort antal kinesiske sælgere er kommet ind på markedet (et stort antal talenter har samlet sig i det indenlandske e-handelsmiljø i mere end ti år), er konkurrencen på markedet blevet særlig hård . Inden for den traditionelle forbrugerelektronik, tøjtilbehør og boligindretning er konkurrencen blandt de kendte kategorier særligt hård. Den vigtigste metode for små og mellemstore sælgere er at vide, hvordan man analyserer konkurrencemiljøet.
Vi kan få indsigt i markedet ved at analysere de 100 bedste produkter i Amazons bestsellere. Fordi top 100 er den mest koncentrerede udformning af kategorimarkedssalg, kan vi analysere markedsmiljøet ud fra følgende fire aspekter:
Monopol (vi kalder det monopoldimensionsanalyse i følgende tilfælde)
1. Salgsmonopol. På kategorimarkedet er salgsvolumen af hovedprodukter meget høj, hvilket gør det svært for opfølgende produkter at opnå salgsvolumen. Vi kalder det produktmonopolsalgsvolumen. På et sådant marked har forbrugerne i de fleste tilfælde åbenlyse produktpræferencer. Små og mellemstore sælgere er ikke egnede til at komme ind. For eksempel følgende produktkategorier.
(datakilde, sorftime markedsanalyserapport)
2. Mærke / sælger monopol. Hvis der er store mærker, storsælgere og Amazons proprietære markedsandel på kategorimarkedet er for høj, kalder vi det brand / sælger / Amazons proprietære monopolsalg. En sådan markedskonkurrencetærskel er normalt meget høj, små og mellemstore sælgere er ikke egnede til at komme ind. For eksempel produkter i følgende kategorier:
(datakilde, sorftime markedsanalyserapport)
Operationel professionalisme (vi kalder det operationel professionalisme dimensionsanalyse i følgende tilfælde)
1. Analyser konkurrenterne på kategorimarkedet, hvis de er storsælgere, der har arbejdet hårdt i mange år og har en bred distribution. På et sådant marked er det svært for små sælgere at deltage i konkurrencen. For eksempel er Anker involveret i kraftbankmarkedet.
(datakilde, sorftime markedsanalyserapport)
2. Andelen af arkivering. Hvis de fleste af produkterne i kategorimarkedet er registreret som mærker. Det viser, at sælgeren er mere professionel. For eksempel er andelen af mærkerekorder på powerbank-markedet så høj som 81 %. Derudover viser den høje andel af en +, video også, at sælgeren er yderst professionel.
Eftersalgsrisiko:
Dette er et punkt, som mange sælgere ignorerer, men der kommer utallige lektioner fra dette. For når først der er en retur, skal sælger afholde dobbelt fragt og retur servicegebyrer. Hvis produktet pakkes ud til prøvetid, kan det ikke sælges igen, hvilket reducerer fortjenesten markant. Hvis den gennemsnitlige stjernevurdering er større end 4 stjerner, er risikoen for afkast lille, ellers er den stor. Selvfølgelig, hvis sælgeren, der har evnen til produktforskning og -udvikling, er specialiseret i det lave stjernemarked, er det lettere at opnå salgsvolumen og hurtigt indtage listen ved at forbedre produktet.
Investeringsbeløb:
1. Se på antallet af evalueringer. Hvis det gennemsnitlige antal produktevalueringer på kategorimarkedet er for stort, og den kumulative platformsvægt er høj, er det svært for nye produkter at konkurrere med det om trafik, og nye produkter skal bruge en masse tidlig annoncering/skubbe omkostninger (tag også powerbank-produkter som et eksempel).
2. Se på salgsvolumen. Hvis produktet skal nå hundredvis af daglige salg for at være på listen, kræver det stor kapitalforberedelse.
3. Logistikomkostninger. Hvis produktet er stort eller tungt, kan det kun transporteres ad søvejen. Denne type produkt har høje første logistikomkostninger og høje presseomkostninger, hvilket ikke er egnet til små og mellemstore sælgere.
(datakilde, sorftime markedsanalyserapport)
For små og mellemstore sælgere er den første ting, Amazon skal gøre, konkurrenceanalyse. Hvis vi bruger ovenstående analysemetode til at analysere mobiltelefonskallen Marked, så ved vi, at markedet ser ud til at have en enorm prisforskel, men der er stor konkurrence, høj professionel drift, høj kapitalinvestering og små og mellemstore sælgere har ingen chance. Men lær at bruge metoden til konkurrenceanalyse til at analysere markedet, i lyset af Amazons mange udviklingsmuligheder, vil vi være i stand til at finde vores eget blå hav-marked.
Indlægstid: 21. maj 2021