Farlige understrømme lurede under bølgerne.
Mere end 50.000 kinesiske virksomheder er blevet berørt, og mange store sælgere af mærkenavne, som har været udstationeret i lang tid, har undladt at undslippe denne bølge af "butikslukninger".
Nogen ser faren, nogen læser vendingen og tendensen.
Flere og flere indenlandske virksomheder kommer til B2B-kanalen (business to business). Fra en stor virksomhed med titusindvis af ansatte til den "usynlige" nålekrone med fokus på det lodrette spor, de er alle på kortbordet for at overvære denne hidtil usete omstilling.
De kan ikke beslutte, hvor tidevandet går hen. Men grænseoverskridende e-handel indvarsler en ny historisk mulighed, og flere virksomheder forsøger at finde deres egen retning.
Prisen på et "tilbagevendende" sæde er steget 12 gange
I 2007 vendte Zeng Hui hjem for at overtage sine forældres forretning.
Denne reservedelsfabrik, der ligger i Nanchang, Jiangxi-provinsen, lider under de smerter, som tidens forandringer medfører: Salgskanalerne er indsnævret, og fortjenesten bliver tyndere og tyndere. Engang var det svært for kunderne at stille op for at komme til døren, og markedet faldt i en situation, hvor de stærke tager alt.
Hvad skal jeg gøre? Eller følg de store mærker og mød tilbehørsproducenterne med mere end ti års erfaring; Eller prøv at finde et nyt spor, med Zeng Huis ord, "dislokationskonkurrence".
I det første år lykkedes det ikke den unge mand at redde fabrikkens forfald. Ulemperne ved brand og produktstyrke kan ses med det blotte øje, "en udstilling koster mere end 100.000, og du får måske ikke engang en kunde."
Det næste år begyndte han endelig at forstå den sande betydning af "dislokationskonkurrence". Tilbehørsfabrikken kastede sig ind i et lille lodret spor og begyndte at studere med fokus på sæderne til industri- og landbrugsmaskiner. For eksempel, Zeng Hui, en lille kategori af entreprenørmaskiner er gaffeltruck, "lad os gøre gaffeltrucken først."
Det er effektivt at være den "usynlige mester" på inddelingsbanen. Fabrikken blev revitaliseret, og salgsvæksten i disse år nåede fantastiske 50%. I dag har Zeng Huis fabrik besat 60% af det indenlandske marked for gaffeltrucksæder.
Ud over at forbedre produktstrategien begyndte Zeng Hui også at studere e-handel for at åbne nye salgskanaler for fabrikken. Han er stolt: "Vi er det første parti af producenter i Kina, der sælger bilsæder på Taobao og 1688."
Ved et tilfælde kom Zeng Hui i kontakt med grænseoverskridende e-handel B2B.
Han lærte for første gang, at der er en magisk verden på den anden side af havet. Købere der er mere fortrolige med mekaniske produkter og har en stærk evne til vedligeholdelse og modifikation. Nogle små landbrugsmaskiner kan sælges direkte i supermarkeder.
På det tidspunkt var grænseoverskridende e-handel stadig noget nyt, men den trafik, som Alibaba bragte, var reel: Siden ankomsten til Alibaba internationale station kunne Zeng Huis fabrik modtage syv eller otte eller endda flere forespørgsler om dagen. På andre B2B-platforme er det sjældent at have en eller to henvendelser om ugen.
"På det tidspunkt blev oversættelsessoftware ikke udviklet," huskede Zeng Hui. "Vi skrev det ord for ord og oversatte det derefter med en onlineordbog."
Gaffeltrucksæder og plæneklippersæder krydser havet og er samlet på den anden side af havet. Dette er endnu en perfekt dislokationskonkurrence. Europæiske og amerikanske lande har opnået den anden udviklingskurve for fabrikken.
"Oversøisk" betyder nyt marked, halo og mærkepræmie.
En gang chattede Zeng Hui med en kunde og fandt ud af, at den anden part havde indtastet en gruppe italienske sæder. Nysgerrig gik han for at observere den og genkendte med et blik håndværket på sin fabrik: "er det ikke vores produkt?"
Den pure made in China er rejst over havet og vendt tilbage til kinesiske købere. Disse sæder er gået rundt i Italien, og deres værdi er steget 12 gange.
Disse "tilbagevendende"-sæder chokerede Zeng Hui: Det oversøiske marked er ikke en permanent sikkerhedsø. For at få et solidt fodfæste i stormen af grænseoverskridende e-handel er brandets magt kernen.
På det tidspunkt var priskrigen stadig populær i Kina, "hvis du sælger for 5 yuan, sælger jeg for 4,9 yuan." Zeng Hui er begyndt at tænke på et nyt spørgsmål: "Hvad skal jeg gøre, hvis jeg vil sælge dobbelt så meget som andre?"
Han begyndte også at ansætte "tilbagevendende". Tilbehørsfabrikken har tiltrukket mere end 20 tekniske rygrader, og hele fabrikken har kun mere end 80 ansatte.
Zeng Hui sagde, at vi skulle holde kerneteknologien og processen i vores hænder og lægge mærke til udviklingen. "Jeg håber at skabe noget værdifuldt i stedet for lavt niveau og gentagne konkurrence."
Efter fem år vendte han tilbage til slagmarken for grænseoverskridende e-handel
I Luoyang, Henan-provinsen, er "stor kapital-plastindustri" et skilt med guldbogstaver.
Der er mange auraer omkring det, og det mest iøjnefaldende er uden tvivl den "ledende virksomhed for målrettet fattigdomsbekæmpelse i Luoyang": I løbet af de seneste otte år har den store plastindustri etableret 17 fattigdomsbekæmpelsesværksteder i Luoyang, der udstråler fra Xin'an County til det omkringliggende Yichuan, Luoning, Ruyang og Yiyang, hvilket driver mere end 2000 mennesker i beskæftigelse.
Den oprindelige hensigt med denne virksomhed var at "hjælpe de fattige": Guo Songtao, som er uddannet fra Zhengzhou University, vendte tilbage til sin hjemby med kapital og erfaring efter flere opstart.
På det tidspunkt, selvom Xin'an County var blevet løftet ud af fattigdom, haltede forholdene for udvikling af landdistrikterne stadig bagud. Efter gentagne undersøgelser valgte Guo Songtao resolut landdistrikterne til at etablere virksomheder, "landdistrikterne har også store udsigter."
En plastvæveindustribase har stille og roligt taget form.
Baseret i landdistrikter har den store plastindustri udviklet sig og vokset med en årlig omsætning på 350 millioner og en række loyale offline kunder. På grund af virksomhedens stærke karakter satte Guo Songtao aldrig business e-handel på dagsordenen og havde kun en kort vandtest i 2015.
Resultatet af eksperimentet er: meget svært“ Grænseoverskridende e-handel skal have tid til at koge, før den kan komme ud. ” sagde Guo Songtao ærligt.
Det første samarbejde med Alibaba internationale station blev afbrudt, men det er tydeligt, at han ikke opgav sin opmærksomhed på denne position. Ved udgangen af 2020 fik ændringen i den globale epidemiske situation og den hurtige genopretning af udenrigshandelsordrer Guo Songtao til at lugte vinden skarpt.
Guo Songtao (først fra højre)
For at vende tilbage til slagmarken for grænseoverskridende e-handel har den store plastindustri gjort sig fulde forberedelser.
Den første er talentreserve. Guo Songtao præsenterede stolt, at virksomheden har rekrutteret adskillige udenrigshandelsfolk. "Tre vendte tilbage fra udlandet, flere engelske majors og en fransk major..." sagde han.
Det andet er procesforbedringen. Takket være fremskridtene inden for produktionskapacitet og teknologi har containerposeprodukterne, der produceres af storskala plastindustri, været i overensstemmelse med internationale standarder.
Luoyang kommunale regering gav også rettidig bistand: i 2020 godkendte statsrådet etableringen af Luoyang Comprehensive Bonded Zone, som er defineret som fire strategiske kerneområder: højteknologisk zone, frihandelszone, selvskabelseszone og grænseoverskridende e-handel pilot zone.
Efter fem års fravær kunne Guo Songtao ikke lade være med at mærke forandringen af denne "gamle ven", da han mødte Alibaba internationale station igen: kundeservicen var mere perfekt, den tekniske styrke var mere i top, og alle former for e- handel viden uddannelse og foredrag var rigere.
Kun fem måneder efter lanceringen nåede den store plastindustris eksportmængde 10 millioner yuan, og den intensive investering gav et tilfredsstillende afkast. Guo Songtao sagde med et smil, at det altid har været behageligt at samarbejde med ALI, "følg dem bare."
Det kinesiske økonomiske ugeblad citerede engang Guo Songtao for at sige: "en persons succes er ikke succes, men kollektiv succes er mere glorværdig; En persons rigdom er ikke rigdom, men kollektivets rigdom er endnu rigere. ”
Ligesom oprindelsen af navnet "stor finansieret plastindustri" ("tolerancen er stor, ancienniteten er stærk"), krydser denne gruppe simple og livskraftige børn fra Henan, med rod i løss, havet på det gigantiske skib gange.
Den ene side er havvand, den anden er ild
Siden 2020 er grænseoverskridende e-handel engang blevet et gyldent spor for guldminearbejdere, takket være stabiliteten af indenlandsk epidemisk forebyggelse og kontrol og fordelene ved forsyningskæden.
Foran den superstorstilede "butikslukningsbølge" er den tidligere velstand dog for længst blevet knust. Shenzhen grænseoverskridende e-handelsforening har anslået, at mindst 50.000 kinesiske forretningskonti vil blive påvirket, og tabet kan overstige 100 milliarder yuan. Usikkerheden ved B2C underlagt miljømæssige begrænsninger er igen blevet en alarmklokke, der hænger over virksomheder.
Samtidig går de fundamentale forhold for udenrigshandelsdata stadig godt. Ifølge den generelle toldadministration har Kinas udenrigshandelseksport opretholdt en positiv vækst i 14 måneder i træk. Med det globale økonomiske opsving har efterspørgslen fra oversøiske klasse B-købere også nået et historisk højdepunkt.
Den ene side er havvand og den anden er ild.
Ifølge de seneste data fra Alibaba internationale station, fra januar til juli 2021, steg det gennemsnitlige antal besøgte købere, betalte købere og online transaktionsvolumen med mere end 60% år-til-år. Blandt dem blev det gennemsnitlige antal aktive købere i USA, Indien, Storbritannien, Brasilien og andre steder endda fordoblet.
Med lave investeringsomkostninger, kort ekspeditionstid og mange markedsmuligheder har flere virksomheder refokuseret på grænseoverskridende e-handel B2B, den ældste og mest udviklede model for e-handel.
Før det, Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., som kun beskæftigede sig med C-forretning og hovedsageligt beskæftigede sig med madrasprodukter, kort efter at have tiltrådt det grænseoverskridende e-handel B2B-område, har dens omsætning på Ali International Station oversteget US $10 millioner , der tegner sig for en fjerdedel af det samlede salg af alle kanaler.
"B2C-konkurrencen er for stor, og omkostningerne er høje." Den ansvarlige for virksomheden sagde, "vi ønsker at balancere konkurrencen ved at gøre B2B, forbedre ydeevnen og accelerere brandet til at gå til søs."
Dette er mainstream-tilstanden og hovedsporet for grænseoverskridende e-handel, hvor nytilkomne og ældre samles. Siden etableringen i 1999 er mange sælgere og købere registreret for 22 år siden stadig aktive på Alibaba internationale station.
Med henvisning til den internationale stations betydning og mission mener Zhang Kuo, vicepræsident for Alibaba-gruppen og general manager for den internationale station, at han håber, at platformen kan løse den sværeste del af grænseoverskridende e-handel B2B – minimere tærsklen og omkostningerne ved at gå til søs, så enhver udenrigshandel Xiaobai kan "sælge hele verden med et klik".
Zeng Hui er her for at matche ordrer og udvide transaktioner.
Guo Songtao studerer reklame- og marketingledelse her.
Situationen er vanskelig, og vinden og bølgerne er farlige. Men efter tusinde sejl vælger nogle alligevel at tage til havet og starte forfra
Indlægstid: 31. august 2021